Проверка гипотез и запуск привлечения

Период работы: Октябрь 2020 — июнь 2021
Моя роль: Digital-маркетолог

Результат проекта

Подготовка теста: две недели вместо месяца

Тестировал предложения маркетплейса, запускал трафик и создал отдел по работе с блогерами. Сократил подготовку крупного теста до двух недель.

Продуктовый маркетингЭкспериментыPerformanceБлогерыАналитика

Контекст и задача

Что было

Маркетплейс услуг и товаров от специалистов и блогеров. Для продавцов он предлагал инструменты продаж, для покупателей — выбор услуг. Нужно было проверить коммерческий смысл предложений и каналов привлечения.

Задача

Быстро проверять продуктовые и маркетинговые гипотезы, запускать трафик и выстроить привлечение блогеров на платформу.

Зона ответственности

Продуктовые и маркетинговые эксперименты
Таргетированная и контекстная реклама, тизерные сети
Запуск отдела блогеров и команды трафика
Исследования, веб-аналитика и отчётность

Что сделал

Организовал тесты предложений
Готовил симуляции магазина и запускал на них рекламу. Проверял небольшие продуктовые гипотезы, проводил опросы и организовывал глубинные интервью.
Запустил каналы и команду
Работал с таргетированной и контекстной рекламой, тизерными сетями и блогерами. Собрал аналитика, PPC-специалиста и таргетолога, подключил веб-аналитику и отчёты Power BI.
Создал отдел блогеров
Нанял руководителя и проверил процессы холодного привлечения, сопровождения и выпуска рекламы. Первый месяц курировал отдел сам, затем передал его CEO, как и планировалось.

Результат

Подготовка крупного теста: Две недели вместо месяца — от идеи до запуска трафика
Тест магазина: Одна гипотеза дала ROMI чуть больше 100%; повторный тест с другим ассортиментом не подтвердился
Привлечение блогеров: 20–30 блогеров в месяц
Команда трафика: Аналитик, PPC-специалист и таргетолог собраны за неделю

Материалы проекта

СообществаПрофиль ZAN Creators
Официальный профиль маркетплейса из резюме.
Материалы того периода
Исходный документ портфолио, на который ссылается резюме.